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“員工為什么不努力？”真是說到老板心坎里了
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【摘要】近幾年來，越來越多的企業(yè)主感覺到現(xiàn)在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在老板的潛意識里是“你辦多少事，我給你多少錢”。在員工的潛意識里是“你給我多少錢，我做多少事”。那么，為什么員工工作不努力？
【正文】
1、員工無目標，無責任、無考核
對話員工：
“你這個月的銷售任務(wù)是多少？”
“我沒有任務(wù)，這個月老板說是要完成600萬！”
“那老板怎么考核你？”
“沒有什么考核，老板說完成600萬的話，老板請我們吃飯！”
“要是完不成，怎么辦？”
“完不成也沒辦法，反正我們是盡力了，沒有新訂單，我也沒辦法！”
分析：通 過員工的回答可以讀出以下信息：老板定的銷售任務(wù)的臨時說的，并非經(jīng)過市場調(diào)研，通過總結(jié)分析制定出的科學合理的銷售目標。老板定的是整個公司的銷售總目 標，但是員工沒有個人銷售業(yè)績的考核，員工并無個人目標的壓力！沒有具體的考核指標和措施，完成銷售目標僅僅是吃一頓飯而已，對每一個員工個人而言意義不 大！更為致命的是沒有響應(yīng)的處罰措施。在這樣的老板帶領(lǐng)下，我為什要努力！
2、無前途，不珍惜，掙個工資，混口飯吃，有機會就跳槽
對話員工：
“小張，工作有幾年了？在這個企業(yè)做了幾年了？”
“我畢業(yè)快3年了，在這有2年多了吧”
“大學學的什么專業(yè)？”
“市場營銷”
“那很好啊，跟你現(xiàn)在從事的職業(yè)很吻合啊，趁著年輕好好干幾年，很快就會發(fā)展的很好的！”
“您覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多來自己有哪些成長？”
“市場做的不好，很一般，每個月都完不成任務(wù)。問題太多了，感覺無處下手，太累。也掙不了多少錢，唉！2年多感覺也沒學到什么東西，就是每天上班，談客戶，跑市場。”
“你的收入夠花嗎？”
“哪夠啊，有時候還搭錢！”
“你有什么打算，假如有一個收入比現(xiàn)在好一點的工作，你是否考慮離開？”
“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考慮了。”
分析：當一個員工連續(xù)數(shù)月完不成銷售任務(wù)的時候，他已經(jīng)失去了應(yīng)有的斗志，銷售任務(wù)對于他來說，已無實際意義。長時間的業(yè)績不佳，員工成了“混日子”的角色，不要再期望員工對企業(yè)忠誠，不要再期望員工工作努力。
3、薪資考核制度不合理、不科學，干多干少一個樣
員工說：
“連 續(xù)三個月我銷售都是第一名，合計銷售600多萬，我比倒數(shù)第一名（合計銷售90萬）每月就多500塊錢，人家背后還說我，你賣的多有什么用，還不是那么點 錢！就你能，就你愛表現(xiàn)?？墒俏沂怯X得來這上班，咱就得好好干，現(xiàn)在倒好了，他們都很敵對我，我以后也不能多賣了，也不掙那500塊錢了”。
分析：這是很多零售企業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象，在這樣的環(huán)境下優(yōu)秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團隊氛圍下，員工憑什么努力工作！
4、對老板失望，努力與不努力不重要
員工說：
“我 們不是不想干好，就是我們想干，老板老是不同意，比如，我說要派銷售員去工廠參觀，學習，老板說不用，我說要做廣告，老板說沒用，我說做活動，老板說不 用。反正干什么事情都不允許，我們沒法干，眼看競爭對手做的風生水起的，老板就是不動，競爭對手都開了2個分廠了，人家分廠的銷售員月薪都是一萬多一個 月，我們5年了還是掙五千多塊錢”。
“你不知道，我們的工資雖然不高，但是什么時候發(fā)工資都沒準，現(xiàn)在已經(jīng)有2個月沒發(fā)工資了，我們也不敢問。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么點錢，拿到手拿不到手還不一定呢！”
分析：從上述的幾段話可以看出：整個團隊對老板已經(jīng)失望。
第一、老板的思想僵化，獨斷專行，不能聽取合理化建議；
第二、沒有發(fā)展規(guī)劃，員工看不到希望；
第三、員工跟著這樣的老板既沒有增長知識，也沒有掙到錢。
第四、有拖欠工資的現(xiàn)象，影響員工的工作積極性。給員工一種經(jīng)營不善的感覺。
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